无论是户外OG还是新手球员，他们肯定会因今年的“露营”，“飞盘”和“土地冲浪”而受到席卷。一些球员还采取了主动权或遵循趋势购买一些设备来“沉浸”户外运动的乐趣。

社交平台的内容量和电子商务平台的销售数据都证实了户外活动的普及。其中，露营的受欢迎程度和消费量表相当大，导致了名人物品，例如露营车，天窗和露营灯。尽管飞盘和滑板不如露营，但它们的增长趋势不能被低估。对于户外品牌，这为他们提供了不确定的市场环境中相对一定的增长机会。

当户外运动从专业利益变为时尚的生活方式时，除了销售户外产品，玩家的规模和需求升级还导致了各种情况和相关的业务格式，例如“户外饮食”和“户外服装”。诸如餐饮，服装和美容之类的大型消费品牌正在利用户外运动的风来推出外围产品和创新的营销方法。

在露营，飞盘和滑板的流行下，户外品牌和大众消费品牌如何将它们转化为品牌股息？哪些成功的案例和可重复使用的经验是什么？ 10月21日，第一个金融业务数据中心（CBNDATA）和Yigrowth共同发布了“ 2022年户外运动营销价值报告”（以下称为CBNDATA的“报告”。单击以阅读原始文本以查看报告的完整版本），根据户外运动的受欢迎程度和销售。数据分别拆卸了户外品牌，大众消费品牌和户外运动的组合，并分析了用户方，产品方和频道方面户外运动的多维营销价值。

从职业运动到时尚的生活方式，揭示了“户外营销”的潜力

在一两个句子中很难总结露营，飞盘和滑板的时间和原因，但是不可否认的是，社交平台在其受欢迎程度中发挥了重要作用。

对于不专业的普通时尚用户，他们对户外运动的大部分理解都来自社交平台上的大量内容，例如Xiaohongshu，Douyin和Weibo。根据来自各种平台的公共数据，自2021年以来，Frisbee和Skateboard的内容和观点已大大增加。Douyin和Xiaohongshu等平台也不断增加交通支持，以促进户外内容的繁荣。

除了数量的增加外，与室外相关的主题更加细分。在社交平台上，除了户外垂直KOL共享体验和安利设备外，还有许多时尚，时尚，食物等的用户分享了体验和电影制作体验，从而大大扩展了户外的类型内容。凭借范围，用户专注于从运动效果到休闲，娱乐和社交互动。 CBNDATA的报告表明，在与“露营”，“ Frisbee”和“滑板”有关的前20个主题中，包括新手，亲子，狭窄的户外设备和供应等子组的需求，例如设备和供应，例如以及服装。 ，食品和饮料，社交互动以及其他“户外 +”的广泛概念。

随着用户倾向于细分且相关的需求扩展到各个领域，户外运动已经从专业运动变为时尚的生活方式。在这样的趋势下，专业的户外品牌和大众消费品牌已经开始看到“户外营销”的潜力，也就是说，在户外体育主题的帮助下，与用户创新了交流方法。

用户被细分，产品细分和在线扩展，户外品牌是“不在圈子”

好处的第一件事是相关的设备品牌。其中，露营设备包含多个恒星类别，例如帐篷，露营车，天窗，户外桌子和椅子。大多数品牌都在各个类别中安排，每个品牌都有相对有利的类别和星级。在飞盘和滑板类别中，领先的品牌积累了一定的专业和知名度，品牌集中度相对较高。但是近年来，新玩家涌向室外市场，新品牌已经看到了进入并开始加快其市场占领的机会。

在领先品牌和新品牌寻求增长机会的情况下，室外设备市场发生了哪些具体变化？

首先，从用户的肖像中，对户外运动的兴趣正在逐渐通过一流城市和年轻群体的限制。 CBNDATA的报告表明，在Douyin平台上的户外运动兴趣集团中，下沉市场和中年用户的潜力已经出现。在TAOBAO实时广播室等流行体育类别（例如露营，滑板和飞盘）等流行体育类别的交易小组中，交易的比例和六层城市的单位价格增长的比例是相当大的。

其次，从产品的角度来看，玩家的需求非常细分，除了产品功能外，还可以得出其他需求，例如外观和趋势。根据CBNDATA报告，以露营帐篷为例，一居室的消费量表，3-4人使用帐篷帐篷帐户占主体，但近年来，玩家对经验和质量的需求已不断提高，不断提高，团体旅行的趋势是显而易见的，因此“ X带房间和客厅的大帐篷和“超过5人”增加了迅速的增长。此外，露营者已经区分了不同的派系，例如精美的露营，便携式露营，卑诗省露营以及他们的购买偏好和产品需求也不同。

除了用户破坏圆圈和产品升级外，户外品牌还开始在营销方面努力，将内容种植和实时流媒体播放以销售商品。 CBNDATA的报告表明，露营品牌的在线营销探索相对成熟，并且在专家安置和品牌自行广播方面具有相对完整的方法。滑板和飞盘品牌在线营销的目的是以现实的方式展示时尚运动的魅力，并普及为普通用户选择设备，进行行动教学等的技能。销售商品的实际效果需要是改进。

掌握衍生品需求，大众消费品牌和“穿透”户外场景

当户外运动被标记为时尚，并与诸如食品，服装，射击等兴趣圈相结合时，它衍生出了多样化的“户外 +”游戏玩法。它的更大价值在于成为大众消费品牌的营销形式之一。

一方面，当户外玩家共享设备清单及其在社交平台上的经验时，他们将积极提及与食品，服装以及休闲和娱乐有关的品牌，从而使他们“自然交通”。 CBNDATA的报告表明，小舒的户外注意事项中提到，在品牌中，服装，体育，皮肤护理，食品和家用电器的比例很高，这与用户的需求相对应和“美丽”。

另一方面，品牌已经积极探索了围绕户外运动在用户运营，产品场景创新以及在线和离线营销中的应用。

就用户运营而言，品牌本身需要维护会员，而离线社交活动是改善会员活动和热情的重要方法。时尚的户外运动为社区活动的内容带来了创新，而飞盘舞会，亲子飞盘，美食露营节和其他形式的创新大大改善了沟通和参与。

也有许多品牌在炎热的同时推出外围产品，例如飞盘和野餐垫，以具体表达品牌的时尚属性，扩大社交语音量并获得积极的评价。 CBNDATA的报告显示，关于小舒的“ Frisbee外围”的最新注释涉及流行音乐会，Ele.me，Burger King，Shiseido等不同品牌。用户评论着眼于积极的方面，例如“好看”，“喜欢”，“和”和“和”和“和”和“和”和“和”和“和”和“种草”。词汇。

尽管大多数品牌都是为户外外围设备出售的，但由于非品牌产品可以带来的实际收入有限，一些品牌试图推动户外核心产品的应用程序方案，寻求“名望”和“利润”。例如，在Vivo通过一系列露营主题沟通活动推出了新的模型“ Born for Camping”之后，Xiaohongshu网站上的搜索量增加了800％，而第三季度2021年第一个国内发货量增加了。

在在线营销方面，Douyin，Xiaohongshu，Taobao和JD等平台已经启动了与户外相关的营销IPS，以创建内容生产，专家货币化和品牌营销的封闭循环。尽管户外运动内容的商业化仍处于初始阶段，但它已成为品牌内容种植和实时流媒体以销售商品的潜在情况。 CBNDATA的报告表明，由于露营方案中用户需求的细分，以及关注质量和经验，食品，家具，家具以及家用电器和数字帐户的关注，商务笔记中的比例较高；飞盘和滑板是亲子活动和电影制作工具的流行选择。受到母性和婴儿和服装品牌的青睐。在该品牌进行的户外主题场景中，品牌的声音和转换效果得到了改善，用户甚至将在汽车品牌的露营和实时广播房间购买汽车存款产品。

此外，在开设离线商店时，品牌在太空设置和用户体验中进行了创新，结合了电子竞技和宠物等主题，并借助“第一商店”和“有限时间闪光灯”的概念创建了独特性。如今，户外主题已成为离线商店中的流行元素，帮助品牌增加了客户流量并触发社交登机手续。根据公众报道，M Stand在该国的第一家湖泊露营主题商店用折叠桌和椅子取代了传统的基座，屋顶露台上放置了露营天窗以营造气氛。在开业的那天，这家商店的每日销售额近30,000，在同一时期该品牌开设的新商店中排名第一。但是，总的来说，品牌如何将户外主题深入融合在商店运营中，并有限的产品为用户带来多级创新体验是其继续探索所需的方向。

自2021年以来，露营，飞盘和滑板的受欢迎程度一直在上升，户外品牌和大众消费品牌都从中获得了股息。但是，当品牌接一个地进入市场时，用户对户外活动的新鲜感正在下降。户外品牌改善用户回购，并培养更多深入的爱好者。大众消费者品牌可以找到合适的进入方法，而不是简单地“逐渐流行”，这是“室外营销”的未来进化方向。 CBNDATA将继续关注室外市场将发生哪些变化以及将产生哪些新的游戏方式。

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