健身行业已经很长时间了，尤其是离线体育体育馆。即使在两个月的刘吉恩（Liu Genghong）席卷了各种媒体的头条新闻时，它也已成为介绍家庭健身轨道的参考。

但是，平静并不意味着停滞的游泳池。国内体育馆的商业模式和运营形式正在悄悄地发生变化，并且私人培训每月交付模型的发展是重要的一点。

从商店的数量中也可以看到这种趋势。根据“ 2021年中国健身行业数据报告”（以下称为“报告”），由Santi Cloud发布，截至2021年底，中国健身俱乐部部门的健身俱乐部数量中排名第一，在中国健身俱乐部的数量中排名第一，拥有224个STOORS，并且拥有224个STORES，并且总数少于1,000。该公司专注于每月订阅的私人培训，已达到1,043，成为中国第一个超过1,000的健身品牌，比2020年增长了93.5％。

Leke Sports下的私人培训大厅Feelme也专注于私人培训和每月培训模式。最近，它悄悄地启动了特许经营模式，并正在大规模扩展。去年年底，只有32家Feelme商店成立了四年。 Lazy Bear Sports最近在其官方迷你计划中搜索了77家商店，这意味着该数字在半年内翻了一番以上。根据Leke的说法，Feelme已签署了100多家商店。

Lazy Bear Sports通过研究与一些领先的私人培训每月体育馆的研究专门制作了这份模型研究报告。我们希望弄清楚我们能做什么：为什么是他们？该模型可以为行业带来哪些长期运营利益？如何减轻甚至打破行业共同的交通焦虑，指导焦虑和服务焦虑？

1。每月进行一次个人培训的每月工作室是什么？

中国的工作室数量总数为私人培训提供每月服务。尽管目前尚无准确和权威的数据统计数据，但根据“报告”中的数据统计数据，在十大健身工作室中，私人培训的主要培训商店包括Nakata Fitness，Renma Line，Jianmeng等及其各自的特征。

抛开构成一定规模和特征的健身工作室，诸如Jianshiguang之类的新进入者（于2019年成立于Changsha）和2020年在广州建立的Letu Technology已经在官方渠道开设了商店。

2为什么越来越多的私人教练工作室接受每月付款？

1。中田的影响

作为整个健身行业中商店数量最多的健身品牌，中田采用了私人培训月度模型，这无疑是吸引人们模仿的重要因素。例如，Lazy Bear Sports的创始人之一Wan Dengxi在Nakata练习了6个月后，将他的四家商店转换为私人培训月度模型。

今年5月，Letu Technology获得了1800万元的融资，这也是本年度上半年唯一在公共信息中获得融资的脱机体育馆。 Letu Technology在教练合作伙伴的裂变模型和私人培训套餐的每月定价和7天的不满意的情况下，与中东基本相同。但是，基于此，它更加关注数据降水和机器学习，并将其定位为“专注于数字健身的全面服务提供商”。

2。摆脱高债务财务模式

健康的财务模型是该行业最了解的好处。尽管付费按观看私人补习课程可以一次出售成千上万人民币的订单，但这些预付款仅成为财务报表的“责任”。只要班级未完成，这种责任将始终存在。连续出售卡片只会使责任越来越大。如果成员在召集其他投资的预付款时要求退款，或者面对预付款系统越来越严格的监督，则可能会发生风暴。

私人导师的每月订阅将使这种无限期的财务风险压缩为一个月。无论成员是参加上课还是频率，只要每月卡到期，就可以自动消除债务。即使成员不续签班级，也与这种财务风险无关。

3。提高续签率

在支付次观课的模型中，成员的心理学是“只要我不上课，我的钱就等同于储蓄而不是支出”，这很容易导致班级的动机和频率和无法练习。结果，他们不想上课，形成一个恶性循环。如果会场中有这样的客户，那么高债务的问题将很难摆脱。

该报告表明，付费私立教育成员的平均每月数量仅为2.31个班级，并且成员班级的频率与恢复率之间存在正相关。但是，活动率较高的用户比例不高，几乎一半的成员每月仅参加1-3次课程。该行业的高级从业人员陈·布林（Chen Boling）曾经分析成会员新班级的30天内，必须指导成员参加至少4个课程，以便将大大提高随后的活动率。

在私立教育的月度模型中，会员的压力“如果他们不去卡，他们就会到期”，而羊毛的心态“走得更多是有利可图的”，会员班级的频率已增加。来自Santi Yundong的数据表明，每月超过10个班级的成员的恢复课程率接近38％，而1-3次恢复课程的速度仅为18.3％。

该行业私立教育成员的平均续签率为23.45％。根据Lazy Bear Sports的说法，Jianmeng和Nakata的平均每月课程超过10次，恢复率超过70％。超过70％的LETU成员一个月内有超过12个会议，每月回购率超过60％。

4。财务模型案例

要更具体地展示私人教练的每月健身房如何赚钱，让我们举一些例子。

中田

勒路径

Heshi Fitness：从传统体育馆转变为每月订阅私立教育。它最初定位为中高端的位置，平均商店面积约为1200平方米，没有游泳池和团体班级老师。个人培训每月约为200-300元，私人培训每月订阅每月约4,000元。

实施每月订阅后，私人辅导员的总出勤率从每月2.7次增加到4.6次。每月成员的出勤率约为每月20次，私人导师的总出勤率为70％。从工资单来看，教练收入增长了30％-40％，因此健身房收入也增加了。在流行病之前，会员与私立教育成员的比率约为1：2，实施私立教育套餐后，成员的比率为1：7。

但是，由于出勤率的提高，需要支付的班级费用也将增加，并且与以前相比，利润率下降了一半以上。 Heshi Fitness曾经告诉Lazy Bear Sports，“老板在转型过程中最坚定。”

3每月订阅私人培训的困难是什么？

1。几乎没有大订单和许多短期需求，因此有吸引新订单并保留它们的压力

Leke City Business Department的副总经理，FeelmeMe的负责人告诉Lanxiong Sports，超过一半的Feelme用户选择每月订阅私立教育的人有短期的健身需求，例如准备减肥后结婚，而且这种动机还敦促自己参加高频。

但是从另一个角度来看，在满足短期需求之后，成员可能不再续签课程。此外，每月费用模型允许会员决定每个月“去或住宿”。尽管班级的数量正在增加恢复速度，但对于品牌效应较小的小型连锁品牌，吸引新品牌和保留新品牌的压力并不小。

可爱的方法具有成为媒体来源的固有优势，而且代价也很高。 Jianmeng人才战略中心总经理Lewis告诉Lazy Bear Sports，其大部分流量都来自网上。内部已建立了一个拥有近40人的交通中心，以监视Dianping，Xiaohongshu，Douyin和其他平台，并精心理解每个店内员工的交通成本，商店的转换率和保留率，多少减肥营业训练营的售价，在交通成本不可销售的情况下如何卖出等等。

此外，Jianmeng还将Douyin Health Sports MCN机构与100多个团队一起孵化，包括生产商，视频，脚本，锚点等。其年收入超过1亿，它负责向Jianmeng的私人培训商店销售商品并将交通销售。

Nakata的核心不是吸引新产品，而是主要来自会员合同的续签和推荐。 Nakata Fitness的创始人Zhu Xingliang告诉Lazy Bear Sports，Nakata的健身教练都是商店合作伙伴，或者旨在成为商店合作伙伴，他们更专注于自己的健身房，因此转诊和恢复课程的机会相对较高。 “如果您只是聘用的教练，将会降低效果。”

刚刚建立了一年的Letu可以更好地代表一家新创业公司。他告诉创始人Xiao，他告诉懒惰的熊体育，Letu在社区中开设了商店，面对用户，围绕着它，并允许老用户的亲戚和朋友来商店练习三个免费课程，并使用常规促销，Meituan Dianping和社区广告等传统方法。 Letu还从Nakata的商店合作伙伴系统中获悉，并选择了社会上经验丰富且创业的教练作为商店合作伙伴，Letu Technology持有60％的股份。目前，一家商店的付费私人培训师的数量为每月15-20，在一年内达到200-300。

2。在您的生活上花了多少钱，很难保留一位好教练

对于健身房的所有者来说，教练的日常工作量已经满，接下来是收入增长。但是，对于教练来说，私人教练的每月工作量增加，而赚钱的钱可能不一定会导致工资急剧增加，这在单一阶级方面甚至更低。正是由于这个原因，已经拥有某些资源的高级私人培训师通常不会选择在私人教练的月度健身房工作。在新生教练的水平得到改善之后，他们还将选择离开。

为了激励教练留下来，有必要为教练设计晋升渠道。中田采用了教练合作伙伴关系系统，每个持有商店中股份的40％的合作伙伴都必须从Nakata的教练开始。 “来纳卡塔的每个教练都有企业家的心。”

Feelme目前为三种人开设外部专营权：教练，具有物理商店管理能力的业务合作伙伴以及具有一定财务实力的财务合作伙伴。总部提供了全职帮助，并为现场选择评估，预售，建筑，交通，供应链等提供了支持。内部特许经营系统是Leke和Feelme的四星级和五星级教练需要通过面试。 Leke有助于选择一个位置并建立商店以及教练合同。在最初的阶段，将支付100,000元的押金。 5年后可以完全退款。 Feelme和教练共享64个四分之一的份额，相当于0元创业。

感觉到

Jianmeng教练应根据自己的需求选择不同的成长道路。如果您想走专业的路线，则可以发展成为培训辅导员和技术专家；如果您认为自己适合管理，则可以进入集团领导者，商店经理和区域经理的模型。如果您有能力成为Tiktok专家，则可以成为MCN签约的锚点。

但是，仍在尝试朝着市场上的另一个方向发展。 LETU技术通过其自我开发的CRM和AI双教器健身私人培训助理来控制成员的健身强度，并促进健身目标的实现。具体而言，频率，强度，方法，饮食指南和健康提醒将被输入该系统，将诸如公司SaaS，Coach端应用程序，AI数据库等业务系统以及累积数据链接在一起，同时构成数据驱动的健身计划。如果用户有一些个性化的需求或机器无法实现的详细信息，则教练可以手动调整它。总的来说，教练的存在更多是关于陪伴，鼓励和监督，从而减少了工作室对教练的依赖。

3。通过跑步量和成本效益而获胜，很难给高消费者群留下深刻的印象

尽管Nakata已经建立了1000多家商店，但市场上仍然有关于其“有限的教练水平和偏远地点”的辩论。

“如果私人培训水平特别高，他绝对不会使用私人培训每月课程，因为该模型的单时间平均价格不高，并且行业标准通常约为150-200元。 Chen Boling解释了。

如果根据Nakata的2,800元/月费水平进行计算，则每个成员每月进行10级课程，相当于每班280元，远低于私人补习班，通常在市场上花费300-400元/班级，因此可以节省一些成本。 Nakata的商店通常绕过具有高财产成本的区域。教练的班级费用很低，商店里没有清洁。教练必须完成清洁工作。 Letu的逻辑是相似的。

Jianmeng是一个相对独特的案例。超过80％的用户是女性，平均每年消费量将近30,000，商店在高消费者聚集的地方开放。

可爱的

但是Chen Boling认为复制Jianmeng太难了。 “ Jianmeng拥有MCN机构和教练培训机构，这些机构与国内健身机构不同。Jianmeng在Changsha中有正确的时间，地点和人员。如果您去Changsha看一看，您会发现公共汽车和出租车都覆盖着无处不在的中国的Jianmeng广告。在中国没有很多资源和实用的Cabsibility。

4。个人培训与个人培训之间的关系每月订阅需要平衡

在上面列出的私人培训每月工作室中，其中大多数允许两种私人培训的型号每月和按次付费共存。

从成员的角度来看，这是一件好事，因为有不同需求的成员可以选择一种更适合他们的付款方式。但是对于健身房而言，实现盈利能力的本质是收入高于成本。每天来的成员所获得的羊毛被不多大的成员所贡献的收入所抵消。如果每个人都选择最佳解决方案，那么赚钱就变得更加困难，并且每次付费的付费风险只会减少而不是消除。

因此，如果使用私人培训在健身房预订每月账户的每月帐户，以及每月预订私人培训的价格高于小人培训的价格，则该模型的重要性将大大降低。

4每月个人培训订阅的趋势是什么？

1。添加了特殊课程

在过去的几年中，私人导师提供的课程相对单身，主要集中于减少脂肪和塑造。但是，市场上的许多健身房已经开始推出拳击课和瑜伽课，以特殊班级的形式丰富了产品。

例如，Jianmeng于去年4月推出了Angry Kangaroo战斗团队战斗品牌。 Feelme还根据每月私人培训的订阅，拥有一个特殊课程。它还将在下半年进行计划和研发，努力推出一些多元化的产品。

2。对数据和技术能力的重要性很高

刘易斯一再强调懒惰的熊运动，后端技术能力，SaaS系统和算法对于个人培训每月订阅至关重要。

Jianmeng的SaaS系统是独立开发的，将显示每个教练剩下多少个可选时间。如果预约已满，则将处于离线状态。背后的复杂性是，该算法需要预测一家商店需要在某一天开设多少班级和多少个班级，以及所有教练的工作量应饱和，并提高课堂约会的效率。如今，在三到四百平方米的离线商店中，每位教练平均每天有6-8堂课。

同样，Feelsme也看到了这个问题。 Ye Qingqing解释说，Feelme还将所有教练的时间都放在应用程序中，商店中的所有教练都为会员服务。通过在线上载培训计划，我们确保可以跟踪任何教练选择培训效果。

但并非每个品牌都包含数字化。另一方面，中田尚未使用SaaS软件，教练仍然直接通过微信与学生约会。 2019年，中国健身与Qinniao Technology签订了合同，以为所有商店采用Qinniao全景智能健身服务解决方案。但是，朱·Xingliang解释说，主要重点是创建一些操作系统，例如消费类和办理登机手续。 “我认为我们专注于受雇的人。他们在数字化方面更加专业，但是如果两端都没有健身房，那么基本上是不可能做到的。”

本文来自由36KR出版的《李江》的微信公共帐户，作者：Li Jiayong。