前言：

在充满活力的中国市场，一批富有创意的本土品牌正在崛起。对于品牌来说，有独特的想法和良好的审美；对于文化，他们有全部的执着，有隐藏胸怀的精神。他们以个性化的设计和表达，逐渐在市场站稳脚跟，也产生了不一样的反响。

美丽的“小”品牌自带锋芒；当他们聚集在一起时，一幅充满活力的品牌新画卷正在徐徐展开。

第二期“本土品牌观察”，聚焦一个浪漫的、“相信美好的事情会发生”——幸水。

夏天来了，烧烤和夜晚是永远的朋友，但热腾腾的串烧需要一杯饭。从夜光酒到低火花草茶，在这巨大的选择中，总有人钟情于一瓶酸酸的、冰凉的花草气泡水。

希望水，一个从烤串衍生出来的年轻品牌，有一点浪漫的气息，城市的咖啡地图，幸福计划，还有100个女孩。人们闯入了一个缓慢的乌托邦。

毫无疑问，这样的氛围是成功的。好水成立仅三年时间。一年来，完成1亿多元。在各大社交平台上，“浪漫”“美好”是评论区最常见的词语。入局当饭，也让大众超越了自己的联想。这家公司是怎么做到的呢？

故事开始：王山楂被串起来吃

第一瓶幸福水的发明是为了治头痛，但好水的诞生确实是为了幸福。

因为觉得烤串能让人快乐，孙梦歌创办了“烤串”，烤的人做的开心，烤串的人吃的也开心。这是她认为最幸福的事。

但有的人一高兴或者太好吃，就吃得太多了。支撑肚子的痛点还没有解决。为了让人们自始至终都开心，孙梦歌决定给客人准备一杯饮料，实现真正的大冲。

这听起来有点“冲动”的想法，既体现了品牌名称的“大”，也能看出创始人的风格——肆意、随意、浪漫。

确定了需求，下一步就是寻找解决方案。饮食、油腻、辛辣，除益生菌外，就是山楂了。山楂是当地传统小果品。市场上没有相应的品牌。另外，孙梦歌经常喝奶奶煮的山楂，对山楂产生了好感。于是，她按照传统的烹饪配方，在山楂汁中添加了气泡，既快乐又健康。

该品类以东方草药为主，处于餐饮终端的空白，迎合年轻人的健康需求，0脂肪、0糖的不同口味。一款“草本健康快乐水”在激烈的饮品中脱颖而出。

2019年，王山楂正式从“大串烧”公司剥离，成立“好水水”公司经营饮料业务，将品牌从线下迁移到线上。

遵循自然风味，希望水对杨梅、杏、桃等地域水果进行创新改造。这些融入当地特色和独特记忆点的产品不仅能快速覆盖当地市场，还能激发年轻人探索的DNA，带来新的关注。以专属产品拓展新场景的思路，不仅有清晰的消费场景，也将细节化与消费者情感共鸣。

将中国传统浪漫融入到产品中

只是口味上的差异，与其他品牌差距不够，而且这样的方式略显单调。为了让人印象更深，从产品名称到视觉设计，再到品牌表达，希望水以东方浪漫为调味品，将产品变成情感交流的媒介。

在中国，传统植物一直是美好情感的寄托，比如“此物最相思”的红豆、表达别样的柳树等。顺着这个思路，梅、杏、桃的地道习俗也多了一层情感的含义。

桃花，寓意桃花盛开。王桃花，寄托了对甜蜜爱情的向往。

幸福，“幸福”，就是希望收获幸福的生活。

美豪谐音“美好”，表达一切美好的祝愿。

“望”是希望和期盼，和这些原创产品一起读，变得格外温柔。这些带有美好寄托的创意命名，让整个品牌充满了“文学性”。这不仅是一段非常优雅的文字，还指的是对人的关怀，营造浪漫的情感体验。从中国文化中寻找灵感，符合近年来国潮的潮流。无论是自己喝还是买给别人，消费者不仅可以展现自己的文化喜好，还可以传达美好的愿望。

作为品牌负责人，夏明胜表示，“品牌的整体感觉就是用美好的方式传递产品和生活中感动的地方。”这在包装设计上也得到了统一。

与常见的罐装或塑料瓶不同，希望水的“希望系列”以玻璃瓶为主。瓶身很简单。果汁的天然色系就是颜色。典雅的国风画作，加上水墨书写的产品名称，延续了东方美学的神韵，成为品牌的独特标识。

当商家将它们上架后，不仅让它们一眼就被选中，还成为了朋友圈气氛的“神器”。兴趣。

浪漫的话语，要听懂的人说

“为热爱生活、享受生活的年轻人提供健康植物饮料”，这是内水的定位。怎么玩这群人，希望水想着自己的颜值输出。它希望越来越深入地接触用户，围绕生活情感和浪漫氛围放大品牌。

于是，“生活方式”为心，善意水传播出多种不同的方式与不同圈子的人沟通。早期与模特圈、编辑圈、设计圈、民谣圈的KOL合作，邀请他们作为真实用户描述产品的实际体验。积累。

让博主自由发挥的方式，可以利用自己的创造力和生活感悟，制作出一系列具有感染力的生活和特定情感的内容，让希望之水从餐饮场景延伸到野外晚餐，以及家庭美食、露营摄影和其他用户喜欢用户喜欢的生活方式。每当你感到舒服的时候，品牌就成为了创造者之一。当然，更重要的是，这些内容场景所营造的氛围感，为品牌奠定了早期的生活仪式感，成为了“浪漫”的背景。

生活方式有很多种，最重要的是爱。在这样的传播策略下，品牌在公众号中开辟了多个适应不同生活方式的栏目。热爱美食的人可以去“美食漫步”。喜欢旅行的可以去“周末日记”；热爱艺术的人可以在视频中与各个环节的艺术家形成心灵的共识。也可以跑到城里去聊聊。

每个热爱生活的人都在其中找到了自己期待的生活方式，品牌提高了与不同圈层的沟通效率。而美食、旅行、艺术这些听起来不错的选择，加深了大众对品牌的美好印象。

同时，在内容上，希望水也尝试与用户直接对话，构建品牌的情感和氛围。比如，何望水找到了B站业绩领先的小策略，以博主的方式创作了视频《戴上王冠，将被传承》。

视频中，善意之水贯穿整个故事。它不是单一的饮品道具，也不是生硬的广告植入，而是被人物情感所取代的载体。随着鹅姐的经历慢慢展开，从开始的孤独、幸福和悲伤，到成功的喜悦，产品的味道都有了味道。当你品尝到好水的味道时，人们也会产生更丰富的联想。

另外，关维和关博、希望水里的内容也埋下了很多彩蛋。互动话题的设置、问候语等都是与年轻人当下生活非常贴近的话题，表现出一种柔和、贴近的态度。为了实现人们生活一体化的美好希望，这种对人伦关系的把握尤为关键。

这些整体的抽象表达，撬动了合作商家相对场景化的资源，同时为品牌的“美”氛围创造了不少色彩增色。不同平台的个性化展示，让用户对好水有了认知。

探索城市地图，送上惊喜浪漫

在社会现实中，浪漫通常被认为是无用的。然而，对于年轻人来说，这并没有什么用处。是可以对抗面板的生命，拥有巨大的生命。从中，有一点缝隙可以自由呼吸，取悦自己。

对此，希望水和年轻人有同样的看法，“不健康的生活方式，非常焦虑的城市生活，没有人文的社会环境。这些年轻人现在正在与用户作斗争。”因此，除了对中国本土传统的探索文化方面，希望水还开辟了一系列冒险故事的城市地图。品牌包装在不同城市的不同地点，用精湛的艺术创意创造出不同的精神浪漫。

2021年11月，双十一促销平台之际，希望水务在杭州推出“紧急玫瑰”活动。警察、老人或其他有紧急情况的人可以随意拿一朵玫瑰来表达自己的想法。这一浪漫举动迅速成为城中繁华，并于下个月蔓延至其他25个城市。

当问及为何在双十一节点推出“都市浪漫计划”时，希望水的回答是，为被购物氛围包围的城市制造浪漫。这个看似简单的理由，足以看出希望之水的“浪漫”因素：纯粹为了一个美好的理由而行动。而这就是品牌想要给用户带来的体验，也是品牌与大众沟通的力量。

人们带着咖啡走进这座城市，为什么不带着咖啡重新认识一座城市呢？绘制了一幅“城市咖啡地图”，从杭州、苏州到惠州。山楂咖啡是人与城市互动的媒介，创造轻松快乐的理由。

让用户有辨识度的不是城市地标，而是城市里的人和文化。从城市浪漫计划到咖啡地图，希望之水依托当地文化。借助寻宝的方式，引领人们重新解锁美好的生活方式，并且也有机地融合在一起。

3月8日，属于女孩子的幸福会是什么呢？带着这样的想象，女孩专属的婚礼学校应运而生，鼓励大家探索幸福的真谛。网络越方便，人与人之间的亲密关系就越珍贵。在这里，善意水和用户以生动的面貌出现，真正聚集到某个地方，彼此建立更紧密的联系。

春天来了，正是观赏的时候。 5月，希望之水来到北京玉渊潭，推出春季限定希望之水，让樱花保持开放。对于无法出门的人们，希望之水与20个城市一起发出了一封“晚春信”，勾起了人们对远方风景的向往。

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秋天到了，又到了看画展的时候了。希望之水穿梭于各大艺术节活动，为人们美丽续杯。浮梁艺术节、音乐节、艺术团，当丰富审美观念、拓展社会空间成为更高层次的需求时，希望之水也是文化艺术的，各个环节都有不同的用户期待。

2022年2月22日——“爱”最强烈的时刻。当然，善意之水也不会缺席。一早就去民政局门口派“美豪”和“幸福”去接待新人。

当这些动作串联起来时，希望水更像是一个小众歌手，更喜欢节点，用“偏门”这种创意轻量的形式去影响某一类人。好处有两个：一是整个表达更加集中。 “美好的事情将会发生”，虽然浪漫但抽象。通过这些微小而具体的行动，这个理念有了具体的联想空间，越细微越让人感动。本质二是容易形成势力圈。如今，媒体碎片化，审美多元。希望之水是以城市为线，不同主题的小石头在潜在人群中会激起涟漪。一件。

借水内部来说，就是“先守一圈，再慢慢破圈”。

同时，相比于这些二维的图片、视频形式，希望水更愿意以现场空间的三维体验深入城市的日常生活，制定潜在用户感兴趣的内容。喜欢。这就形成了一种更有分量、更实用的仪式。当品牌与观众面对面接触时，有一层真诚和浪漫的滤镜。

不过，漫游者的城市打卡方案不仅仅是为了传递浪漫，还与产品源于场景的背景有关。美丽的王山楂出现在咖啡馆和民宿店；而王幸福和王梅也不错，在婚礼现场扮演了关键角色；王桃花多次出现在下午茶活动中。这一系列具有明确意义的场景捆绑在一起，为新产品创造了合适的外观，可以与大多数人合影。

浪漫的品牌联想，始于产品，终于产品

虽然气泡水赛道的新人不断涌现，但成立3年的商誉水在产品、品牌、渠道等方面都走出了一条自己的道路。

“食疗”+泡泡的结合，带来当地传统饮品的创新；而餐饮场景的定位，从正餐延伸，延伸婚宴、下午茶、民宿等多种线下场景体验，赢得了前期市场。更重要的是，希望水并没有走传播产品功能使用意识的道路。

那么，快消食品饮料品牌花精力和情感属性，花精力打造品牌的信任感和情感属性，值得吗？

看来如此深厚的情感联系和品牌文化是值得的。

内敛的回归到产品本身，本草天然健康的植物饮品，相当于热爱生活、享受生活，让原价高于普通饮品的久负盛名的水，并拥有正确的溢价能力和精神背书支持。

外面，有无数关于“美好生活”、“幸福”、“浪漫”、“艺术”、“小众”、“精致”……在这些节点上，创作出关于小草的故事。也让豪旺水务的精神资产变得丰富、扎实。当人们想到单品时，除了产品和品味带来的生理记忆外，还有其他丰富的联想空间。

正如夏明生所说，“品牌应该像一首诗”，具有浓缩而精致的魅力。当人们看到好水时，这些联想自然会产生，就像一面镜子，看到他们所期待和喜欢的哲学。看到的人越多、具体，品牌在用户中的记忆结构就越稳定。

然而，所有这些关联都来自于产品。大部分有好品味的人心里都已经有了期待，但从目前的反馈来看，好水的味道并不算惊艳。如何保持味觉感受带来的独特性，如何弥补氛围与实际味道的差距，这也考验着后续的研发实力和供应链能力。

另一方面，何王水目前的渠道策略以B为主，未来在C端与其他品牌的竞争不可避免，也需要经受更大的市场考验。现阶段，品牌建设是否足以在眼花缭乱的品牌中稳定用户对品牌的忠诚度，也值得我们改变。

参考资料：